30 sätt att göra affärer

Hur styr du säljsamtalet med frågor? Vad säger du när köpsignalen kommer? Hur kan du gå på avslut många gånger under kundsamtalet utan att kunden blir arg?

I 30 sätt att göra affärer får du svaret på dessa och många andra frågor. Dessutom innehåller boken exempel på dialoger som du kan anpassa direkt till ditt eget säljjobb, massor av konkreta säljtips och 11 punkter som gör dig till stjärnsäljare.

Till boken finns en Handbok för försäljningschefer med konkreta tips om hur du ökar din säljgrupps försäljning genom att med bokens hjälp träna avslut och säljteknik. Handboken innehåller också ett förslag på kursplan som gör att din internutbildning har alla chanser att lyckas.

• Varför en hel bok om avslut?
• Prova direkt
• Hur du läser boken för bästa resultat
• De flesta kunder köper efter femte avslutsfrågan
• De flesta säljare ställer högst en avslutsfråga
• Börja avsluta!
• Varför har säljare så svårt att komma till avslut?
• Alla människor måste kunna avsluta
• Rädd att kunden ska säga nej
• Skillnaden mellan att tjata och avsluta flera gånger
• Han skulle ändå säga nej
• Kunden fick den första gratis, så att de kan köpa den stora nästa gång
• Lär dig ställa bättre frågor
• Nybearbetningh
• Monday Morning Letter
• Ställer du bättre frågor än dina konkurrenter?
• En frågeteknik som kan leda snabbt till avslut
• Kan du komma snabbt till avslut med tre frågor?
• Köpsignalen
• 30 sätt att avsluta en affär
• Rakt på sak
• Våga gå på avslut flera gånger
• Frågor som leder till JA
• Tvåvägsavslutet
• Det tysta avslutet
• Enligt Confucius
• Avslut direkt vid frågan
• Avslut med hjälp av referens
• Avslut genom att bortse från huvudinvändningen
• Avslut med ledande frågor
• Avslut genom att sammanfatta köpmotiven
• Små delbeslut som leder till affär
• Avslut genom kundanpassning
• Föregripa avslutet
• Prova produkten
• Låna ut produkten
• Smid medan järnet är varmt
• Avslut vid kundens svaga punkt
• Även om du får nej, ge INTE upp
• Starta presentationen med ett avslut
• Avsluta med T-konto
• Du kanske inte har råd?
• Avslut genom deadline
• Avslut genom att ta tillfället i akt
• Jag ska tänka på det
• Hitta det avgörande argumentet
• Avslut med ordersedel
• Höj ordern direkt efter avslut
• Nu gör vi så här
• Det är väl inte så…
• Hur jag hittade de olika sätten att avsluta
• 11 Punkter som gör dig till en stjärnsäljare
• Sätt ett tydligt mål och skriv upp det
• Bestäm dig för att klara målet, oavsett vad andra säger
• Ägna tid varje dag åt att förbättra ditt självförtroende
• Lägg tid efter jobbet på att planera de kommande dagarna
• Boka smartare
• Skriv nya bättre frågor till din säljpresentation
• Sluta aldrig att sälja förrän du har löst alla kundens invändningar
• Lär dig de 30 sätten att göra affär
• Ha tålamod
• Fortsätt att läsa om försäljning
• Ha kul och använd humor när du säljer
• Nu är det upp till dig
• Kunskapstest
• Till denna bok finns en handbok