Affärsutveckling

Här visar Sten Söderman hur företagen kan genomföra en aktiv affärsutveckling för 2000-talet. Han illustrerar sina teser med fyra internationellt kända framgångsexempel: H&M, Ikea, ABB och Volvo. Utifrån dessa analyser kan ett företags ledning sedan avgöra om det är möjligt att tillämpa liknande metoder i den egna verksamheten.

Författaren är professor i marknadsföring vid Södertörns högskola. Han har mångårig erfarenhet som konsult och har deltagit i stora affärsutvecklingsprojekt, bland annat för SIAR, Indevo och Cap Gemini.

• Kapitel 1 En krympande värld
• 1.1 Begreppet globalisering
• 1.2 Avregleringar — en förutsättning för globalism?
• 1.3 Privatisering och globalisering
• 1.4 Supply-shocks
• 1.5 Förändrad syn på entreprenörskap
• 1.6 Riskkapital som stimulans
• 1.7 Reglerarnas jobb — megamanagement och metamanagement
• 1.8 IT och entreprenörskap
• 1.9 Nationell företagskultur i en global omvärld
• 1.10 Tolv affärsutvecklingsregler, här kallade ""Teser""
• Kapitel 2 Regler om affärsutveckling
• 2.1 Affärer och affärsteser på 2000-talet
• 2.2 En genomgång av de 12 teserna
• 2.3 Sammanfattning
• Kapitel 3 P/M fönstret (W1) — Den klassiska produkt/marknadsmatrisen
• 3.1 Något om affärsutvecklare
• 3.2 Pprodukt/marknadsmatrisen samt den etablerade respektive den framtida affären
• 3.3 Penetration/konsolidering
• 3.4 Produktutveckling
• 3.5 Marknadsutveckling
• 3.6 Diversifiering
• 3.7 När utvecklingen väljer egna vägar
• 3.8 Ägarnas eller ledningens affärer
• 3.9 Affärsutvecklingens karaktär och IT-inriktning är beroende av personalens kompetens
• 3.10 Hinder inom redovisnings-, planerings- och belöningssystem
• 3.11 Styrsystemets utformning
• 3.12 Revirförsvar och monopolattityder i försäljningsorganisationen
• 3.13 Tidsförväntningar
• Kapitel 4 Växtfönstret (W2) — Fyra typsituationer
• 4.1 Alla goda affärsutvecklare behärskar de fyra typerna
• 4.2 Den etablerade affären — anpassning till kundbehov
• 4.3 Den etablerade affären — marknadsframstöt
• 4.4 Den nya affären — groddprojekt
• 4.5 Den nya affären — förvärv
• 4.6 Några vanliga mönster av växtfönster
• Kapitel 5 Branschfönstret (W3) — Att utforma strategier i skilda branschsituationer
• 5.1 Summering av föregående kapitel.
  Hur nya affärsidéer uppstår
• 5.2 Vad är en mogen bransch?
• 5.3 Vilken mognadsfas befinner sig branschen i?
  Fastställ och agera
• 5.4 Kostnadsminimering
• 5.5 Sälja kunnande
• 5.6 Segmentering
• 5.7 Branschorganisera
• 5.8 Utmognad utmanas av nya mindset ch faktisk branschglidning
• 5.9 Sammanfattning: Sex växtidéer
• Kapitel 6 Testet och tillämpningen
• 6.1 Från det konceptuella till praktik och empirisk erfarenhet
• 6.2 Fyrväpplingen
• 6.3 H&M
• 6.4 Ikea
• 6.5 ABB
• 6.6 Volvo
• 6.7 Några sammanfattande fyrväpplingsbilder
• Kapitel 7 Slutsatser och förslag
• 7.1 Fyrväpplingen — tolkningar
• 7.2 De fyra bolagen prövade mot 2000-talets 12 teser
• Tes 1 — Nationell kultur och företagsstil
• Tes 2 — Konceptutveckling skild från praktisk värdeökning
• Tes 3 — Karismatiska ledarmodeller ersätts
• Tes 4 — Högsta sakkunskap skapar normer
• Tes 5 — Från strategifokus till att bygga mekanismer
• Tes 6 — Affärsutveckling sker framåt och bakåt
• Tes 7 — Geografisk tillhörighet ger identitet
• Tes 8 — Innovativa produktgenombrott
• Tes 9 — Flexibilitet inom alla funktioner
• Tes 10 — Vad företaget står för
• Tes 11 — Att utvecklas från en liten hemmamarknad
• Tes 12 — Marknadsledare skaffar egna managementtekniker
• 7.3 Utveckling av teorin
• 7.4 Bokens innehåll och syfte

A good Swedish book about the underlying theories.