Affärsutveckling

Med exempel från H&M, IKEA, ABB och Volvo

Sten Söderman

Publisher: Ekerlids, 2002, 432 pages

ISBN: 91-89617-17-7

Keywords: Business Development

Last modified: June 16, 2019, 10:47 a.m.

Här visar Sten Söderman hur företagen kan genomföra en aktiv affärsutveckling för 2000-talet. Han illustrerar sina teser med fyra internationellt kända framgångsexempel: H&M, Ikea, ABB och Volvo. Utifrån dessa analyser kan ett företags ledning sedan avgöra om det är möjligt att tillämpa liknande metoder i den egna verksamheten.

Författaren är professor i marknadsföring vid Södertörns högskola. Han har mångårig erfarenhet som konsult och har deltagit i stora affärsutvecklingsprojekt, bland annat för SIAR, Indevo och Cap Gemini.

  • Kapitel 1 En krympande värld
    • 1.1 Begreppet globalisering
    • 1.2 Avregleringar — en förutsättning för globalism?
    • 1.3 Privatisering och globalisering
    • 1.4 Supply-shocks
    • 1.5 Förändrad syn på entreprenörskap
    • 1.6 Riskkapital som stimulans
    • 1.7 Reglerarnas jobb — megamanagement och metamanagement
    • 1.8 IT och entreprenörskap
    • 1.9 Nationell företagskultur i en global omvärld
    • 1.10 Tolv affärsutvecklingsregler, här kallade ""Teser""
  • Kapitel 2 Regler om affärsutveckling
    • 2.1 Affärer och affärsteser på 2000-talet
    • 2.2 En genomgång av de 12 teserna
    • 2.3 Sammanfattning
  • Kapitel 3 P/M fönstret (W1) — Den klassiska produkt/marknadsmatrisen
    • 3.1 Något om affärsutvecklare
    • 3.2 Pprodukt/marknadsmatrisen samt den etablerade respektive den framtida affären
    • 3.3 Penetration/konsolidering
    • 3.4 Produktutveckling
    • 3.5 Marknadsutveckling
    • 3.6 Diversifiering
    • 3.7 När utvecklingen väljer egna vägar
    • 3.8 Ägarnas eller ledningens affärer
    • 3.9 Affärsutvecklingens karaktär och IT-inriktning är beroende av personalens kompetens
    • 3.10 Hinder inom redovisnings-, planerings- och belöningssystem
    • 3.11 Styrsystemets utformning
    • 3.12 Revirförsvar och monopolattityder i försäljningsorganisationen
    • 3.13 Tidsförväntningar
  • Kapitel 4 Växtfönstret (W2) — Fyra typsituationer
    • 4.1 Alla goda affärsutvecklare behärskar de fyra typerna
    • 4.2 Den etablerade affären — anpassning till kundbehov
    • 4.3 Den etablerade affären — marknadsframstöt
    • 4.4 Den nya affären — groddprojekt
    • 4.5 Den nya affären — förvärv
    • 4.6 Några vanliga mönster av växtfönster
  • Kapitel 5 Branschfönstret (W3) — Att utforma strategier i skilda branschsituationer
    • 5.1 Summering av föregående kapitel.
      Hur nya affärsidéer uppstår
    • 5.2 Vad är en mogen bransch?
    • 5.3 Vilken mognadsfas befinner sig branschen i?
      Fastställ och agera
    • 5.4 Kostnadsminimering
    • 5.5 Sälja kunnande
    • 5.6 Segmentering
    • 5.7 Branschorganisera
    • 5.8 Utmognad utmanas av nya mindset ch faktisk branschglidning
    • 5.9 Sammanfattning: Sex växtidéer
  • Kapitel 6 Testet och tillämpningen
    • 6.1 Från det konceptuella till praktik och empirisk erfarenhet
    • 6.2 Fyrväpplingen
    • 6.3 H&M
    • 6.4 Ikea
    • 6.5 ABB
    • 6.6 Volvo
    • 6.7 Några sammanfattande fyrväpplingsbilder
  • Kapitel 7 Slutsatser och förslag
    • 7.1 Fyrväpplingen — tolkningar
    • 7.2 De fyra bolagen prövade mot 2000-talets 12 teser
      • Tes 1 — Nationell kultur och företagsstil
      • Tes 2 — Konceptutveckling skild från praktisk värdeökning
      • Tes 3 — Karismatiska ledarmodeller ersätts
      • Tes 4 — Högsta sakkunskap skapar normer
      • Tes 5 — Från strategifokus till att bygga mekanismer
      • Tes 6 — Affärsutveckling sker framåt och bakåt
      • Tes 7 — Geografisk tillhörighet ger identitet
      • Tes 8 — Innovativa produktgenombrott
      • Tes 9 — Flexibilitet inom alla funktioner
      • Tes 10 — Vad företaget står för
      • Tes 11 — Att utvecklas från en liten hemmamarknad
      • Tes 12 — Marknadsledare skaffar egna managementtekniker
    • 7.3 Utveckling av teorin
    • 7.4 Bokens innehåll och syfte

Reviews

Affärsutveckling

Reviewed by Roland Buresund

Very Good ******** (8 out of 10)

Last modified: June 16, 2019, 6:28 p.m.

A good Swedish book about the underlying theories.

Comments

There are currently no comments

New Comment

required

required (not published)

optional

required