Bygg Nätverk för Livet

Bygg Nätverk för Livet är en bred exposé över hur du skapar, bibehåller och utvecklar nyttiga kontakter som befrämjar dina affärer och din personliga karriär.

Nätverksbyggandet kan med rätt inställning och aktivitetsgrad övergå till meganätvwerk. Att tillhöra ett sådant kan vara till ovärderlig hjälp i din verksamhet, nästan oavsett vad denna består av.

Du får tips på olika vägar att hitta personer som kan hjälpa dig på traven och i sin tur leda till fler kontakter. Tipsen är mycket handfasta och lätta att använda i praktiken.

Författaren påpekar också hur viktigt det är at försöka komma med i föreningar där du kan träffa folk som du kan ha nytta av. Något hon hela tiden betonar, är att kontakterna ska vara till ömsesidig nytta. Nyckelbegreppen är ämsesidighet, pålitlighet, öppenhet och påpasslighet.

• Inledning
• Kräv kvalitet framför kvantitet

1. Nätverkstrender och -problem
• Att bygga relationer
• Att lära sig arbeta med meganätverk
• Fokusera på människor
• Möten och sammankomster
• Hur min trädgård växte
• Det dolda nätverket
• Ditt primära nätverk
• Från fruktan till framgång
• Vad tjänar du på det här?
• Ineffektivt nätverksarbete
• Repetera och referera
• Nätverksarbete under 90-talet
• Att lära sig att dela med sig
• Att göra rätt
2. Arbete med meganätverk — ett system
• Planera för livet
• Basbyggande
• Påverkare
• Basera relationerna på dina värderingar
• Att lära sig utbyte
• Att möta sina referenter
• Tid och omsorg
• Gör inga små planer
• Lateralt tänkande
• Att sätta mål
• Introduktioner, kvaltitet och utbyte
• Att skapa fördelar — fem hjälpåtgärder
• Sex steg mot byggandet av ditt eget meganätverk
• Stäm av din position
3. Steg 1 — att lägga grunden
• Att kvalitativt förbättra sina relationer
• Inte vem du känner utan vem du lär känna
• Hitta din drivfjäder
• I den mottagande änden
• Hur känner du dem?
• Håll dig till dem som delar med sig
• Extra fördelar
• Att hitta effektiva människor
• Integritet
• Ett steg i taget
• Håll dig med enkla mål
• Åtgärder för att lägga grunden
4. Steg 2 — att bygga sin egen referentbas
• Referera på djupet och bredden
• Den fulländade nätverkaren
• Sex kvaliteter hos en god referent
• Branschpåverkare
• Att ta kontakt
• Var påpasslig
• Att finna den inre kretsen
• Inte vad du gör, utan hur du gör det
• Först och främst
• Planera
• Åtgärder för att bygga din referentbas
5. Steg 3 — att göra ett gott första intryck
• Att skapa goda relationer
• Berörings- och trovärdighetspunkter
• Att utveckla förtroende
• Att välja rätt tidpunkt
• Kommunikationsstil
• Utbyte
• Strategier för att göra ett gott intryck
• Nätverksetikett
• Första intrycket och rädslan för att bli avvisad
• Visualisering
• Avvisning
• Risktagande och att använda nätverk för första gången
• Den slumrande kontakten
• Åtgärder för att göra ett gott första intryck
6. Steg 4 — att bemästra utbytet
• Bemästra utbytet
• Mötet med referensen
• Skapa en handlingsplan
• Utbytets språk
• Hur utbytet hjälper oss att upptäcka våra blinda fläckar
• Meganätverksarbetets magiska metamorfos
• Råd och referenser
• Kreativa kontakter
• Ömsesidighet
• Fråga efter det du vill ha
• Åtgärder för att bemästra utbytet
7. Steg 5 — att höja kvaliteten på sina främsta källor
• Kvalitetshöjning
• Hur du vårdar dina referenser
• Vägen till framgång
• Att identifiera påverkare
• Åtgärder för att höja kvaliteten på sina främsta källor
8. Steg 6 — att styra nätverkets fyra nivåer
• Effektiv styrning börjar med kommunikation
• Intelligent styrning
• Tidsstyrning
• Kompromisser
• Åtgärder för att styra nätverkets fyra nivåer
9. Gruppterapi — att hitta och bilda grupper som ger goda råd
• Att bilda sin egen grupp
• Gruppdynamik
10. Nätverksarbete på toppnivå
• Framgång på lång sikt
• De tio vanligaste nätverksfrågorna
• Nätverkande med totalkvalitet
• Till sist några råd
• Ta hjälp av ditt nätverk
11. Att hålla kontakten
• Låt oss hålla kontakten!

• Appendix I: Särskilda råd för säljare och egenföretagare
• Planeringsstrategier
• Att göra en effektiv presentation för en presumptiv kund
• Att vara lyhörd för behov
• Hur du knyter en ny kund till dig
• Strategier för särskilt viktiga kunder
• Appendix II: Särskilda råd för arbetssökande och karriärmakare
• Var man söker nytt arbete
• Viktiga egenskaper för en framgångsrik arbetssökande
• Jämförelse: viktiga egenskaper för en framgångsrik säljare
• Förslag
• Appendix III: Din nätverksplan
• Varför planera?
• Appendix IV: Resurser och referenser

There are some good advice in this book, but overall, it stinks.