Marknadsplanen ^{4th Ed.}

Det finns många böcker med teoretiska modeller för hur marknadsföring och marknadsplanering ska organiseras. Det här är ingen sådan bok!

Istället är MARKNADSPLANEN en praktisk handledning för hur man konkret arbetar fram en marknadsplan. Den beskriver t ex vilka olika delar en marknadsplan består av, hur informationen för marknadsplanen samlas in, struktureras och förädlas till bra beslutsunderlag samt vilka tekniker som är de bästa för att bearbeta, dokumentera och presentera denna information.

Boken beskriver steg för steg den rätta ordningsföljden för att bygga upp en marknadsplan. Den är lättläst, självinstruerande och pedagogisk och innehåller checklistor oh blanketter som underlättar arbetet med marknadsplanen. Den avslutas med ett begreppsregister, där ord och uttryck förklaras.

Även arbetsgången i marknadsplaneprocessen och hur den ska organiseras och drivas i företaget beskrivs i boken.

Den 4:e upplagan har reviderats och förstärkts, speciellt vad gäller målgruppsanalys och marknadsmix.

Författarna har som konsulter under många år praktiskt arbetat med marknadsföring och marknadsplanering både i företag och som utbildare. Med boken som bas finns även ett utarbetat träningsprogram för hur effektiv marknadsplanering går till. Programmet kan anpassas och skräddarsys för alla typer av företag.

• Förord

1. Bruksanvisning
2. Företagets marknadsplanering
• Varför marknadsplanerar vi?
• Vad marknadsplanerar vi för?
• Struktur och huvudrubriker
3. Marknadsplaneprocessen
• Projektledning för marknadsplanearbetet
• Nuläge — olika utgångsläge för marknadsplanering
4. Definition av företagets marknad — Marknadsbestämning
• Marknadssegmentering
• Produkt-/marknadsmatrisen
• Identifiering av homogena marknadssegment
• Olika sätt att bearbeta marknaden — val av prioriterade marknadssegment
5. Situationsanalys
• Metoder för informationsinsamling
• Situationsanalysens omfattning
• Omvärdsfaktorer
• Kartläggande av prioriterade marknadssegment
• Framgångsfaktorer
• Avstämning mellan målgruppernas köpkriterier och våra säljargument
• Konkurrensbild
• Sammanfattning av situationsanalys med SWOT-analys
6. Positionering
• Marknadspositioneringsdiagrammet
• Marknadsrollerna
• Marknadstrappan
• Profildiagram
• Gapanalys
• Ytterliggare positioneringsmodeller
• Summering och slutsatser av situationsanalys och positionering — grunden för marknadsplanens fortsättning
7. Strategisk inriktning
• Visionens roll
• Affärsidéns roll
• Formulering av affärsidé
• Strategiernas roll
• Vanliga strategibegrepp
• Affärsmodeller
• Utveckling av affärsidé och strategier
8. Mål
• Målstruktur
• Målhierarki
• Olika måltyper
• Målformuleringsprocessen
• Nyckeltal
9. Handlingsplan med konkurrensmedelsmix
• Förtester
• Konkurrensmedelsmix
• Konkurrensmedel för marknadsanpassning
• Konkurrensmedel för marknadspåverkan
• Aktiviteter — vilken kombination passar bäst?
• Handlingsplanens dokumentation
• Aktivitetsplanering
• Verktyg för aktivitetsplanering
• Checklista för handlingsplan och aktiviteter
10. Marknadsplanens budget
• Syfte
• Total intäktsbudget
• Lönsamhetsbudget per målgrupp
• Kostnadsbudget
11. Alternativplaner
12. Uppföljning och erfarenhetsåterföring
• Uppföljningsparametrar
• Uppföljningssystem
• Periodicitet
• Aktivitetsuppföljning
• Effektmätningar
• Några råd för uppföljningen
13. Marknadsplanens sammanfattning
• Målgrupp
• Innehåll
14. Marknadsplanens införande i organisationen
• Förankring
• Samordning med företagets totala budget
• Lansering
• Marknadsplanens spridning och sekretess
15. Praktiska hjälpmedel för marknadsplanering
• Bilagor
1. Planeringsschema för marknadsundersökningar
2. Produkt-/marknadsmix
3. Argument-/målgruppsanalys
4. Marknadstrappan
5. Jämförelser med konkurrenter
6. Köpbeteende per målgrupp
7. Värderingsdiagram
8. Profildiagram
9. Relationsdiagram
10. Bostonmodellen
11. Hot och Möjligheter
12. Styrke- och svagehetsanalys
13. SWOT-analys
14. Marknadspositioneringsdiagram
15. DuPont-schema
16. Lönsamhetsdiagram
17. Priselasticitet
18. Produktlivscykeln (egen)
19. Modell för resursallokering
20. Marknadsföringsprogram — Summering
21. Aktivitetsbeskrivning, nivå 1
22. Aktivitetsbeskrivning, nivå 2
23. Total intäktsbudget
24. Aktivitetsbudgetering
25. Marknadsföringens kapital-/behov/kostnad
26. Tidsplan (GANTT-schema)
16. Begreppsregister

Could have been named "Marketing for Dummies"…

It contains many of the right headings, and have some short explanations of what they entails, but lack utterly any discussion in depth or any of the promised practical advise for executing practical Market Planning.

Nice and funny pictures, but you get the feeling the authors are more interested in selling their own course, than allow you to really learn anything from this book. Of course, certain things, like Channels, are not existing within the confines of the book, which make any proposed value from any course, very dubious. While they try to position themselves as experts, the result is pretty discouraging, even though it is a good beginners book (but not further than that).

In short, there exists better books, but it is an easy read.