Sälj dig själv och ta betalt

Då är detta en bok för dig. Ansvarar du för din egen försäljning — av kunskaper, tjänster, idéer eller konstnärliga alster — räcker det inte med att du är skicklig i din verksamhet. Du måste våga/vilja/kunna sälja också. Skaffa kunder. Övertyga dem om förträffligheten i din idé. Och sätta rätt pris. För säljer du inget får du inga inkomster.

Men kan man lära sig att sälja sig själv, även om man känner instinktiv motvilja mot det? Ja, svara Ulla-Lisa Thordén, som tidigare skrivit inspirationsboken Bli din egen. I sin nya bok ger hon 52 uppmuntrande infallsvinklar för säljskygga. Sälj dig själv och ta betalt är fylld av kloka, inspirerande och ibland överraskande tankegångar och råd — just det bollplank som framför allt behövs för den som ska "dra in sina egna kulor". Men även den abställda, som i dagens arbetsliv måste kunna marknadsföra sig själv, ja kanske till och med erfarna säljare, får här nya och stimulerande perspektiv på vad detta med att sälja egentligen är.

Författaren ger också säljandet en utmanande dimension: det är själva grunden till att få göra det du drömmer om. Men då måste du också våga föra ut budskap du tror på och argumentera för dem. För med både rätt attityd och kunskap om hantverket bakom kan du släppa rädslan och skörda din välförtjänta framgång.

• Del 1: Tänka, tro, vilja och våga
1. Vilket är ditt förhållande till dig själv och säljandet?
2. Vad innebär det att sälja?
3. Född till säljare?
4. Tro få dig själv - vem ska annars göra det?
5. Vill du sälja?
6. Försäljning innebär förändring
7. Marknadsföring eller försäljning?
8. Att sälja sinnligt …
9. Informera eller sälja?
10. Enkel etter komplex försäljning
11. Rädslan för nej
12. Du kan inte ta ansvar för kundens beslut
13. Säljande är som hushållsarbete
14. Hur mycket av din tid säljer du?
15. Ingen vill vara en "krängare"!
16. Ska man sälja till sina vänner?
17. Uthållighet är verkligen en dygd!
18. Kvalitet och kvantitet
19. Jag ska bara …
20. Varför sover vi?
• Del 2: Att förbereda sig
21. Vikten av mål och strategi - vad vill du uppnå?
22. Säljprocessen
23. Vad är det du säljer?
24. Vem vill du ha som kund?
25. Nätverka - sex steg till Kevin Bacon
26. Kroppsspråkets betydelse - är det så viktigt?
27. Så vad är då "rätt" kroppsspråk i en säljsituation?
28. Valla din latmask
• Del 3: Att genomföra
29. Att kontakta någon du inte känner
30. Hur du hanterar invändningar mot att träffas
31. Betydelsen av att forbereda ditt möte
32. Det fasta handslagets betydelse
33. Säljande handlar om relationer
34. Vilka ord väljer du?
35. Behov, önskan eller dröm?
36. Hur presenterar du nyttan av ditt erbjudande?
37. Frågor öppnar relationsporten
38. Målinriktade frågor
39. Våga vara tydlig i dina budskap
40. Det är sexigt att lyssna
41. Våga styra samtalet
42. Överskatta, underskatta och förlöjliga inte kunden
43. Att hantera invändningar mot ett köpbeslut
44. Hur långt är ett snöre?
45. Vilket pris är du värd?
46. Förhandla om ditt pris
47. Du kan inte fylla en full kopp
• Del 4: Att fundera över
48. En missnöjd kund är också en kund
49. Agera alltid professionellt
50. Bry dig om!
51. Kommunicera mera!
52. Felsökningsmanual för frustrerat fackfolk
• Litteraturlista - ett urval

This book was dubbed the sales book of the year, in 2005, in Sweden. And it is really easy to see why. The author explains in no uncertain terms what selling is, how to do it, and why you need to do it. Quite enjoyable.

If you are wondering what Sales constitutes, especially if you are on your own, this is the book to find out!

Recommended reading.